Financement des ventes

Tout constructeur, importateur ou distributeur de biens d'équipement peut développer son action commerciale en mettant en place un programme de financement des ventes (Vendor Program).

• Pourquoi un programme de financement des ventes ?
• Les avantages pour votre entreprise
• Les avantages pour votre client
• Choisissez votre programme de financement des ventes

Pourquoi un programme de financement des ventes ?

Les décisions d'achat de vos clients peuvent être freinées dans certaines situations :

• manque de trésorerie
• restriction budgétaire
• activité saisonnière
• traitement comptable de l'entreprise
• engagements financiers existants

Ces freins à la décision peuvent être contournés grâce à la mise en place d'une offre financière alternative.

Le financement locatif de vos ventes est un avantage pour vous et pour votre client. CAP'FINANCE Développement vous propose des solutions de financement locatif souples et efficaces.

Les avantages pour votre entreprise

Nos programmes de financement des ventes vous permettent d'intégrer une offre financière à vos propositions commerciales. En apportant une solution financière à votre client vous renforcez votre crédibilité.

Nos formules dépassent le simple financement. En s'intégrant à votre proposition, le programme devient véritablement un instrument promotionnel qui vous différencie des offres du marché en incluant des éléments tels que :

• extension de garantie,
• formation des futurs utilisateurs,
• services associés,
• maintenance périodique,
• etc...

Mettre en place un VENDOR PROGRAM apporte un développement significatif de vos ventes, mais c'est aussi :

• Raccourcir votre cycle de vente
  La décision d'achat se fait sur la disponibilité du produit, mais aussi sur le mode de financement du projet.
  Apporter directement une solution financière vous permet de conclure plus rapidement car c'est un argument décisif face à la concurrence.
• Améliorer vos marges
  L'habitude est prise de négocier le prix d'achat de toute proposition. Négocier un loyer incluant de la garantie ou des prestations est plus difficile.
• Supprimer les délais de paiement et les risque d'impayés
  Vous êtes le fournisseur du matériel, nous finançons votre client. A la réception du procès verbal de livraison vous êtes réglé de la totalité du montant financé.
• Fidéliser vos clients
  Durant toute la période du contrat de location, nous restons propriétaire du matériel.
  En fin de contrat le client peut, soit continuer la location, soit acheter l'équipement, soit restituer l'équipement.
  La connaissance de l'échéance de fin de contrat du matériel vous permet d'anticiper et d'effectuer de nouvelles propositions - incluant par exemple la reprise de l'ancien matériel - afin de conserver votre client.
• Développer et maîtriser votre marché de l'occasion
  Certains produits permettent de développer un marché de l'occasion.
  La maîtrise de son propre marché de seconde main permet d'en contrôler le volume, de connaître l'état des matériels et de leur conserver une "valeur marché".
  Les fins de contrat ou les renouvellements de matériel peuvent vous permettre de développer un marché intéressant avec des clients souhaitant dans un premier temps acquérir des équipements d'occasion plutôt que neufs.
• Développer un activité « location courte durée »
  D'autres produits permettent de développer une activité de location courte durée.
  La mise en place d'un programme de financement des ventes vous offre l'avantage de ne pas supporter l'engagement financier que représente un parc locatif.
  Ainsi, vous assurez le risque technique de vos produits et nous en assurons le risque financier.
• Une démarche commerciale plus conquérante
  Vous offrez à vos clients une solution globale incluant matériel, services et financement. Ce faisant, vous intéressez des entreprises limitées dans leurs possibilités d'investissement et vous décrochez des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement.

Les avantages pour votre client

Votre client préserve ses fonds propres et ses lignes de crédit bancaire.

• Avec nos solutions de financement locatif votre client peut investir en préservant ses capitaux propres et sans recourir à un emprunt auprès de sa banque.
• Le financement porte sur 100 % de son projet.
• Les avantages fiscaux que représentent nos solutions sont importants, puisque les loyers sont entièrement déductibles de l'IS au titre des charges d'exploitation. La situation fiscale est plus favorable qu'un achat sur fonds propres.
• Le financement locatif permet d'améliorer la structure du bilan de l'entreprise. En effet, l'équipement loué n'apparaît pas au passif du bilan ce qui a pour effet d'améliorer la dotation en capitaux propres.
• Les liquidités de l'entreprise sont libérées, ce qui permet de placer les fonds ainsi dégagés dans d'autres investissements plus stratégiques.
• Le financement locatif peut permettre une économie de taxe professionnelle.
• Votre client ne fait pas d'avance de TVA, celle-ci se répartit sur chaque loyer durant toute la durée du contrat et est récupérable au fur et à mesure du paiement des loyers.
• Le budget de votre client est planifié. Nous pouvons englober dans les loyers des coûts associés au matériel choisi (extension de garantie, remplacement d'éléments d'usure, etc), ainsi votre client dispose d'une base sûre pour ses prévisions budgétaires.
• Le financement locatif apporte à votre client la souplesse dans la gestion de ses contrats. Evolution vers un remplacement partiel ou total de l'équipement, adjonction de nouvelles options, modification de la durée du contrat.

Choisissez votre programme de financement des ventes

Nous vous proposons plusieurs niveaux de Vendor Program adaptés au profil de votre entreprise ainsi qu'à vos propres exigences.

Du simple partenariat à la création d'une captive de financement, nous vous proposerons, après une étude précise de vos besoins, un contrat de collaboration définissant notre rôle ainsi que les principes de fonctionnement du Vendor Program choisi.

Un partenariat étroit
Les bases de notre contrat nous engagent et vous engagent sur un partenariat "gagnant-gagnant". Notre engagement est total et vous permet un développement rapide de votre activité.

Développement d'actions marketing
Après étude de votre marché, nous vous proposons des actions marketing concernant la promotion de l'offre.

Des documents personnalisés
Nous concevons vos documents personnalisés : documents marketing, contrat, etc.

Formation commerciale
Nous vous fournissons des supports de formation à destination de vos forces de vente.
Nous pouvons intervenir dans vos réunions commerciales. Selon votre souhait nous pouvons informer vos commerciaux de l'intérêt d'avoir une telle offre de financement et de la présentation à leurs clients.

Support commercial
Support commercial, aide à la vente (pour la partie financement), accompagnement en clientèle, présence lors de salons.

Etude des dossiers clients
Etude et mise en place des dossiers de financement. Communication des informations financières de l'entreprise.

Gestion des contrats
Suivi des contrats, traitement des fins de contrats, sorties anticipées, adjonctions, remplacement de matériel, renouvellement.
Chaque mouvement sur un contrat déclenche une information auprès de vos services commerciaux pour une intervention concernant le remplacement ou l'adjonction d'un nouveau matériel.