Financement des ventes

Tout constructeur, importateur ou distributeur de biens d'équipement peut développer son action commerciale en mettant en place un programme de financement des ventes (Vendor Program).

Pourquoi un programme de financement des ventes ?

Les décisions d'achat de vos clients peuvent être freinées dans certaines situations :

  • manque de trésorerie
  • restriction budgétaire
  • activité saisonnière
  • traitement comptable de l'entreprise
  • engagements financiers existants

Ces freins à la décision peuvent être contournés grâce à la mise en place d'une offre financière alternative.

Le financement locatif de vos ventes est un avantage pour vous et pour votre client. CAP'FINANCE Développement vous propose des solutions de financement locatif souples et efficaces.

Les avantages pour votre entreprise

Nos programmes de financement des ventes vous permettent d'intégrer une offre financière à vos propositions commerciales. En apportant une solution financière à votre client vous renforcez votre crédibilité.

Nos formules dépassent le simple financement. En s'intégrant à votre proposition, le programme devient véritablement un instrument promotionnel qui vous différencie des offres du marché en incluant des éléments tels que :

  • extension de garantie,
  • formation des futurs utilisateurs,
  • services associés,
  • maintenance périodique,
  • etc...

Mettre en place un VENDOR PROGRAM apporte un développement significatif de vos ventes, mais c'est aussi :

  • Raccourcir votre cycle de vente
    La décision d'achat se fait sur la disponibilité du produit, mais aussi sur le mode de financement du projet.
    Apporter directement une solution financière vous permet de conclure plus rapidement car c'est un argument décisif face à la concurrence.
  • Améliorer vos marges
    L'habitude est prise de négocier le prix d'achat de toute proposition. Négocier un loyer incluant de la garantie ou des prestations est plus difficile.
  • Supprimer les délais de paiement et les risque d'impayés
    Vous êtes le fournisseur du matériel, nous finançons votre client. A la réception du procès verbal de livraison vous êtes réglé de la totalité du montant financé.
  • Fidéliser vos clients
    Durant toute la période du contrat de location, nous restons propriétaire du matériel.
    En fin de contrat le client peut, soit continuer la location, soit acheter l'équipement, soit restituer l'équipement.
    La connaissance de l'échéance de fin de contrat du matériel vous permet d'anticiper et d'effectuer de nouvelles propositions - incluant par exemple la reprise de l'ancien matériel - afin de conserver votre client.
  • Développer et maîtriser votre marché de l'occasion
    Certains produits permettent de développer un marché de l'occasion.
    La maîtrise de son propre marché de seconde main permet d'en contrôler le volume, de connaître l'état des matériels et de leur conserver une "valeur marché".
    Les fins de contrat ou les renouvellements de matériel peuvent vous permettre de développer un marché intéressant avec des clients souhaitant dans un premier temps acquérir des équipements d'occasion plutôt que neufs.
  • Développer un activité « location courte durée »
    D'autres produits permettent de développer une activité de location courte durée.
    La mise en place d'un programme de financement des ventes vous offre l'avantage de ne pas supporter l'engagement financier que représente un parc locatif.
    Ainsi, vous assurez le risque technique de vos produits et nous en assurons le risque financier.
  • Une démarche commerciale plus conquérante
    Vous offrez à vos clients une solution globale incluant matériel, services et financement. Ce faisant, vous intéressez des entreprises limitées dans leurs possibilités d'investissement et vous décrochez des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement.
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